销量暴增110%，从规模效应到技术迭代，速腾聚创解密价格战的生存智慧

来源：港股研究社

在全球汽车智能化与机器人产业化双重浪潮推动下，激光雷达作为L3+自动驾驶的核心传感器，正经历从技术验证到规模量产的关键拐点。

随着高阶自动驾驶技术的推进以及激光雷达成本的逐步下降，其逐渐成为自动驾驶感知系统中的核心硬件。2024年1-11月，激光雷达年装机量首次突破130万，展现出强劲的增长态势。

在这场"上车竞赛"中，速腾聚创（RoboSense）以全年54.4万台的出货量、16.5亿元营收的亮眼成绩单，展现出中国智造企业的强劲爆发力。这不仅印证其技术路线的市场认可度，更揭示出中国企业在车载激光雷达领域的独特竞争优势。

营收同比增47.2%，从规模效应到技术迭代的盈利突围

财报显示，速腾聚创2024年全年总收入约16.5亿元，以同比47.2%的增速，实现连续三年高速增长。

其中，来自ADAS的收入为13.35亿元，用于机器人及其他的收入为2亿元；来自解决方案的收入为9797万元，来自服务及其他的收入为1719万元。

销量方面，激光雷达总销量约54.4万台，同比大增约109.6%。

值得注意的是，速腾聚创2024年毛利为2.83亿元，较上年同期的9364万元增长200%；速腾聚创2024年毛利率为17.2%，较上年同期的毛利率8.4%提升了8.8个百分点。

其中，用于ADAS应用的激光雷达产品毛利率大幅提高，由2023年度的毛损率5.9%大幅改善至2024年度的毛利率13.4%。毛利率也逐季环比上升，从2024年第一季度的12.3%提升至四季度的22.1%。

这一转变的背后，是两大关键动能：

成本控制革命：速腾聚创通过自研MEMS芯片技术和高度集成化技术，实现在车规级激光雷达的规模化量产；截至2024年第二季度，公司已获得80款车型的量产定点订单，累计交付激光雷达超58万台，市场份额达到35%，规模效应显著释放。

技术溢价能力：全球首款“千线”超长距数字化激光雷达EM4的推出，将探测距离提升至300米以上，成功斩获新势力多款车型定点，并在海外市场拿下多家头部车企订单。

这种“降本+提价”的双重策略，使得速腾聚创在在L2+取得车载激光雷达装机量市占率第一的优异成绩，并实现2024年亏损收窄至3.96亿元，同比改善8.9%。

从车载雷达到机器人感知的全场景渗透

速腾聚创的野心不止于汽车领域。

2024年，其机器人业务收入达2亿元，截止2024年12月31日，集团已为全球超2800家机器人及相关产业客户提供产品及服务，并与宇树、人形机器人（上海）等10余家人形机器人企业达成战略合作。

这一布局的底层逻辑，是通过“感知硬件+AI算法”的闭环生态，抢占具身智能时代的核心入口。

硬件矩阵突破：2025年3月底，速腾聚创正式发布机器人视觉新品类ActiveCamera首款产品AC1，实现深度信息、图像信息与运动姿态信息的多传感器硬件级融合，并结合AI-Ready生态，提供一系列开发工具与开源算法，全面、高效赋能开发者。

1月初，速腾聚创发布具有20自由度的第二代灵巧手Papert2.0，并引领推出新一代数字化激光雷达系列新品，加速具身智能机器人落地应用。

开发生态构建：通过“硬件开放+基础模型开源”策略，吸引大量开发者接入AI-Ready平台，为其提基础软件工具与开源算法，提升开发效率，缩短开发周期。从此移动机器人的开发迈入全新发展阶段。

此外，速腾聚创仍将继续发力机器人领域的耕耘。目前，2024年全年研发总投入约6.2亿元，其中创新业务研发投入约2.5亿元，约占全年研发费用的41.0%。该创新业务投入将主要聚焦于机器人与AI新兴技术领域，包括机器人平台与关键零部件的研发等。

而且，邱纯潮说，“在Robotaxi及无人配送领域，凭借性能领先的产品表现，集团已揽获更多核心头部客户，具有显著的市场竞争优势。在具身智能领域，集团已确立清晰战略，并陆续沉淀包括机器人视觉、灵巧手等在内的增量零部件及解决方案的技术成果，形成显著的技术生态位优势。目前，集团已与包括宇树在内的全球超过10家人形机器人企业建立战略合作关系，共同探索创新机器人领域的商业化落地应用模式。”

行业竞合：激光雷达下半场的生存法则

回顾来看，在工业仓储、商业运营、消费智能等领域，速腾聚创凭借卓越的产品与服务，赢得了众多全球头部客户的定点合作。在工业仓储板块，集团与欧洲、北美企业达成批量定点合作，同时在无人配送领域，也成功吸引了市场上绝大多数行业客户。

截至2024年12月31日，速腾聚创已为全球超2800家机器人及相关产业客户，提供定制化的产品及服务。进入2025年，公司与新兴机器人产业伙伴的协同合作进一步提速，先后与CocoRobotics、白犀牛、酷哇机器人、易控智驾、新石器无人车、LionsBot等行业头部企业，达成战略合作协议，全力推动机器人产业规模化商业应用的落地。

在具身智能等创新业务领域，速腾聚创凭借长期的技术布局，取得了一系列关键技术成果，涵盖机器人视觉、灵巧手等增量零部件及解决方案，在行业内构建起显著的生态位优势。

2025年3月底，速腾聚创正式推出机器人视觉新品类ActiveCamera的首款产品AC1。该产品实现了深度信息、图像信息与运动姿态信息的多传感器硬件级融合，并依托AI-Ready生态，提供丰富的开发工具与开源算法，为开发者提供全方位、高效的赋能支持。

1月初，速腾聚创发布具有20自由度的第二代灵巧手Papert2.0，同时推出新一代数字化激光雷达系列新品，助力具身智能机器人加速进入实际应用场景。

此外，集团与全球超过10家人形机器人企业，包括宇树、人形机器人（上海）有限公司以及海外知名具身机器人公司等，建立了稳固的战略合作关系。

整体来看，速腾聚创的财报数据不仅展现了个体的成长轨迹，更折射出中国智造企业在智能硬件领域的进化逻辑：通过垂直整合突破技术封锁，依托规模制造实现成本重构，在场景创新中开辟增量市场。

当全球激光雷达市场陷入"价格战-亏损-收缩"的恶性循环时，中国企业正以"量产能力+技术储备+生态构建"的三位一体模式，重塑产业价值链条。这种发展范式，或许能为整个硬科技行业提供宝贵的转型启示。